「我想賣自己做的東西，該開蝦皮還是做官網？」
這是我被問最多次的問題。答案不是單一的——它取決於你賣什麼、一個月賣幾單、品牌要不要做長。但多數人憑感覺選，半年後才發現選錯。
這篇用 真實的錢 和 真實的時間 把三個選項攤開給你看。看完你自己就有答案。
先搞清楚三個平台的本質
蝦皮 / momo / 露天：你是 租攤位。平台有流量，但你不擁有客戶資料。
Shopify / WooCommerce / Wix Commerce：你是 開一間店。店面是你的，但流量要自己搞。
自建官網（Next.js + 金流）：你是 蓋一棟樓。完全客製，但成本最高、時間最長。
三個背後的商業邏輯 完全不同——不是「哪個比較好」的問題，是「你現在適合哪一個」的問題。
一年總成本試算（假設月營收 NT$ 100,000）
我用 相同條件 跑給你看。假設：
- 月營收 NT$ 100,000（一年 120 萬）
- 每月 100 張訂單
- 20 個 SKU
- 不含商品成本（因為三個都一樣）
方案 A · 蝦皮賣場
| 項目 | 年成本 |
|---|---|
| 上架費 | 0 |
| 成交手續費（5.5%） | NT$ 66,000 |
| 金流手續費（1.5%） | NT$ 18,000 |
| 廣告投放（平台內競價，建議預算） | NT$ 60,000 |
| 合計 | NT$ 144,000 |
方案 B · Shopify
| 項目 | 年成本 |
|---|---|
| Shopify Basic 月費（US$ 29/月） | NT$ 11,000 |
| 主題購買（一次性） | NT$ 12,000 |
| 金流串接 app（綠界，US$ 19/月） | NT$ 7,200 |
| Stripe 金流（2.8%）或綠界（2.5%） | NT$ 30,000 |
| 網域 | NT$ 500 |
| Email 行銷（Klaviyo 免費版先用） | 0 |
| 合計 | NT$ 60,700 |
方案 C · 自建官網
| 項目 | 年成本 |
|---|---|
| 開發費用（一次性 NT$ 150,000，攤 3 年） | NT$ 50,000 |
| Vercel Pro | NT$ 7,700 |
| Neon DB（免費層） | 0 |
| 綠界金流（2.5%） | NT$ 30,000 |
| 網域 | NT$ 500 |
| 維運月約（選用，NT$ 8,000/月） | NT$ 96,000 |
| 合計（含維運） | NT$ 184,200 |
| 合計（不含維運） | NT$ 88,200 |
表面結論：Shopify 最便宜
但 這張表會騙人。三個方案的隱形成本完全不一樣——
隱形成本：真正決定哪個划算的東西
蝦皮的三個隱形陷阱
- 客戶資料不是你的。買你商品的 100 個人，你看不到他們的 email、電話。明年想做 email 行銷？從零開始抓。
- 永遠要打廣告。不買蝦皮關鍵字廣告，你的商品在搜尋結果第 15 頁後。這是結構性的付費。
- 你在幫蝦皮養品牌。客戶記得的是「我在蝦皮買的」，不是你的品牌。想漲價、做直營？沒有客戶死忠。
Shopify 的隱形成本
- 要自己引流。Shopify 本身沒流量——你得靠 IG、Google、廣告。前 3 個月賣不出東西是常態。
- 學習曲線。你要懂一點廣告、一點 SEO、一點設計。不想學？每個月再花 NT$ 20,000 請代操。
- app 生態系的甜蜜陷阱。看到好用的 app 就想裝，一個 US$ 9.99、一個 US$ 19——三個月後你突然發現每月多付 US$ 100。
自建官網的隱形成本
- 上線前 2-3 個月完全沒收入。開發時間是機會成本。
- 要會找到靠譜的工作室。找工作室被坑的風險不低。
- 後台要自己維運。沒有 Shopify 那個龐大客服團隊救你。
三個決策情境
情境 1 · 你剛開始、還在測試市場
「我做了一批手工蠟燭，不確定有沒有人要買」
選蝦皮。
- 零前期成本
- 平台有現成流量
- 測出有沒有需求最快
- 失敗了損失最小
用到什麼時候？ 每月營收穩定超過 NT$ 50,000、客戶開始回購 → 考慮下一步。
情境 2 · 你有穩定顧客、想做品牌
「我賣手工蠟燭一年了，有 500 個熟客」
選 Shopify。
- 擁有客戶 email、做 email 行銷
- 不用付 5.5% 平台手續費
- 品牌感完全掌握
- IG 導流進你自己的店，不是蝦皮
用到什麼時候？ 年營收超過 NT$ 3,000,000、需要客製結帳流程或特殊商業邏輯 → 考慮下一步。
情境 3 · 你已經是成熟品牌、要差異化
「我一年賣 NT$ 500 萬、想要 品牌故事站 + 訂閱制 + 會員分級」
選自建官網（或 Shopify Headless）。
- 完全客製體驗
- 訂閱制、會員點數、動態定價都可以做
- 但前提是你已經知道客戶在哪、不用擔心沒流量
錯誤選擇的代價（真實故事）
A 品牌：手工餅乾。一開始直接做官網花了 NT$ 120,000，結果沒流量、廣告不會投、半年只賣 30 份。應該先上蝦皮測試。
B 品牌：保養品。在蝦皮賣得很好，一年營收 NT$ 200 萬。但平台費加起來吃掉 30 萬，客戶全是「蝦皮的客戶」——想轉自營時完全沒人跟著過來。應該早一年轉 Shopify。
C 品牌：茶葉。已經有 2000 個熟客、年營收 NT$ 600 萬，還在用 Shopify 陽春版。客戶想要的訂閱制做不出來、會員儀表板 Shopify app 都要月費 US$ 79——一年多付十幾萬訂閱費，不如客製化。
我的決策邏輯（給你一個快速篩檢）
問自己 3 個問題：
- 你一個月能賣超過 30 單嗎？
- 不確定 → 蝦皮先測
- 確定 → 繼續下一題
- 你有自己的社群 / 客戶來源嗎？（IG 粉絲、LINE 群、既有客戶）
- 沒有 → 還是蝦皮
- 有 → 繼續下一題
- 你的商業邏輯有哪裡特別？（訂閱、配置器、B2B 分級、會員點數）
- 沒有 → Shopify（90% 的答案）
- 有 → 自建官網
多數小品牌的答案是 Shopify——蝦皮是測試階段的跳板，官網是成熟後的選項。
結尾：先想清楚「你現在在哪個階段」
選錯平台 不會讓你倒閉，但會讓你多花半年繞路。這半年你可以拿去打廣告、拿去做社群、拿去優化商品——每一個都比換平台值得。
如果你正在這三個之間猶豫，直接預約 15 分鐘諮詢，告訴我你目前每月幾單、客戶從哪來、想做什麼——我會很直白告訴你該選哪個，不會為了接 Shopify 案就說「當然選 Shopify」。
常見問題
Q: 可以蝦皮 + Shopify 一起嗎？ A: 可以，而且這是最聰明的做法。蝦皮負責「流量測試、入門客戶」，Shopify 負責「品牌塑造、熟客經營」。兩邊庫存可以用 Shopify 為主、同步推到蝦皮。
Q: Shopify 一個月真的只要 US$ 29？ A: 那是訂閱費。加上金流（2.5%-2.8%）、app（常見 3-5 個，每月合計 US$ 30-80）、主題（一次性 US$ 180-400）——實際第一年月成本大約 US$ 80-150。
Q: 自建官網會不會更省手續費？ A: 長期會，但 前期成本 + 時間 往往抵消掉。年營收低於 NT$ 500 萬，大部分情況 Shopify 划算。
Q: WooCommerce 呢？ A: 跟 WordPress 一樣——有 WP 使用經驗的人可以考慮。但現在 Shopify 的 app 生態系和客製化彈性已經很高，除非你預算極低 + 有人會管 WP，否則我推薦 Shopify。
Q: Stripe 在台灣好用嗎？ A: 信用卡 OK，但不支援台灣最常用的 超商取貨付款、虛擬 ATM、電子發票。在台灣做電商，綠界或藍新才是標配，Stripe 補充海外客戶用。