每次提案到尾聲,客戶都會問同一個問題:
「這個網站做出來,Google 能搜尋得到嗎?」
我的標準回答是:搜尋得到不難,但你問錯問題了。
「Google 能搜尋得到」是工程基本盤,不是賣點;真正的問題應該是「我這個網站,有沒有人會去搜尋?」——那是行銷的事,不是工程的事。這篇拆給你看 SEO 在工程跟行銷的真實位置,以及行銷最重要的事到底是什麼。
SEO 工程的部分:80% 是基礎建設,做完就好
在工程上,SEO 不是「優化」,是「不能犯錯」。
下面這幾件事如果沒做,不論你內容多好都不會被 Google 收錄:
必做(沒做就完蛋)
- 每個頁面有正確的
<title>跟<meta description>——而且每頁不一樣 canonicalURL——告訴 Google 哪一個 URL 是正主,避免被當作重複內容hreflang標籤——多語系網站如果沒設,zh 跟 en 會互相搶排名(這是真的,Google 不知道哪個給誰)sitemap.xml+ 提交到 Google Search Consolerobots.txt不要寫錯(別把 production 設成Disallow: /)- 頁面要 server-side render——純 client-side React app(沒做 SSR/SSG)Google 抓到的是空殼
- 手機版 Lighthouse Performance 60 分以上——Core Web Vitals 是 ranking factor
- 正確的 H1 / H2 / H3 結構——一個頁面只有一個 H1
這 8 件事,寫得好的工作室會把它當成基本盤(我做的每個案子都這樣),寫不好的會「等你提才做、額外收費」。
進階(做了會加分,但 ROI 遞減)
- 結構化資料(JSON-LD):Article / Product / FAQPage / Breadcrumb
- 圖片 alt text + 圖片 sitemap
- 內部連結結構(從哪些頁可以走到「重點頁」)
- 頁面載入速度持續優化(LCP < 2.5s,CLS < 0.1)
但這些做完之後就到頂了。再下去的 SEO 優化(關鍵字密度調整、外部連結建設、anchor text 策略)效益遞減,而且大部分要花的力氣應該轉到下面這個。
行銷最重要的事:不是 SEO,是「定位 + 內容 + 持續發布」
直球講:SEO 在行銷重要性裡面最多排第 3 位。前面兩個是:
1 · 定位(positioning)——你「為誰、解決什麼」
我看過最多老闆掉的坑:做出一個漂亮的網站,但首頁說不清楚「你做什麼」。
打開首頁,寫的是「專業可靠的服務」「卓越的品質」「客製化的解決方案」——這跟競爭對手的網站長得一樣。Google 不知道把你排在誰前面、客戶看完不知道你跟別人差在哪。
定位寫對,長這樣:
- ❌「我們提供專業的網站建置服務」
- ✅「我替台灣中小企業老闆做客製網站。沒有套版、沒有按月綁約、結案後程式碼歸你。」
第二個版本馬上能回答:「誰?」「跟別人差在哪?」「我會被綁約嗎?」——這些是客戶 Google 你之前心裡在想的問題。
定位錯了,所有 SEO 都是浪費。因為你連「該被誰搜尋到」都不知道。
2 · 內容——回答客戶會 google 的具體問題
Google 演算法 2024 年之後最重要的更新叫 E-E-A-T(Experience, Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness)。簡單講:寫得出真實經驗、有觀點的文章,排名遠勝堆關鍵字。
什麼叫「真實經驗的文章」?舉例:
- ❌「網站架設費用大解析」(關鍵字塞滿,內容空洞)
- ✅「我幫客戶看過 30 張報價單,5 個變數決定價差(實際拆解)」(具體經驗,有 POV)
這個 blog 你正在讀的這篇,就是用第二種寫法。每篇都附真實案例(去識別化)、具體數字、可被驗證的結論。讀者讀完會覺得「這人真的做過」,Google 也是這樣判斷。
真正能排名的內容,寫得像「跟人聊天的專家筆記」,不是像「給機器人看的 SEO 教科書」。
3 · 持續發布——Google 喜歡「活的」網站
一個 SEO 殘酷事實:有 100 篇文章的網站,排名永遠贏只有 5 篇但每篇寫得很好的網站。
不是說品質不重要——是說頻率本身就是一個 ranking signal。Google 認為:「這個網站持續產出 = 這個領域的活躍 source」。
頻率該多高?
- 新網站:每週 1 篇,持續 6-12 個月,累積 30-50 篇基礎內容
- 成熟網站:每月 2-4 篇,長期維持
- 偷懶模式:每 2-3 個月想到才寫一篇——這種就完全別期待 SEO 流量
多數老闆做不到的就是這個。SEO 不是「上線時做完一次的事」,是長達 12 個月以上的累積。願意累積的網站,3 年後流量是不累積網站的 10-50 倍。
那 SEO 工具(Ahrefs、SEMrush)該不該買?
99% 的 SMB 不需要。這些工具(月費 US$ 99 起跳)的價值是:
- 看競爭對手在排哪些關鍵字
- 找關鍵字搜尋量數據
- 監測自己的排名變化
但你還沒有 30 篇內容、流量還沒過 1000/月之前,這些數據對你沒意義——你要做的事很清楚:寫文章、寫對的文章。買工具只會讓你陷入「分析癱瘓」,看到一堆數字、什麼都沒做。
我的建議:
- 免費的 Google Search Console(Google 官方,完整) — 必設
- 免費的 Bing Webmaster Tools — 5 分鐘設好
- 免費的 Google Trends — 看主題熱度趨勢
- 等月流量超過 5000、想做進階優化,再考慮付費工具
給老闆的 SEO 行動清單(按優先序)
我整理一份真實可執行的順序——多數人 SEO 做錯就是順序錯:
第 1 個月
- 工程基礎:title / meta / canonical / hreflang / sitemap / robots.txt 檢查過
- 提交 Google Search Console + Bing Webmaster
- 重寫首頁——把「定位」講清楚(誰、解決什麼、跟誰不同)
- 寫 3 篇你最常被客戶問的問題的回答文(雙語版本各一篇,如果做雙語站)
第 2-3 個月
- 每週 1 篇文章——不寫不要做 SEO
- 建立內部連結:文章互相連、文章連到服務頁
- 把作品 / 案例頁加進 sitemap
- 圖片全部上 alt text、轉 webp、限尺寸
第 4-6 個月
- 累積 15-20 篇內容後,看 Google Search Console 哪些關鍵字開始有曝光
- 針對「有曝光、但點擊率低」的頁面,改寫 title / description(因為 Google 已經拉你進結果頁,只是 CTR 沒搶過別人)
- 開始觀察哪幾篇「有自然流量」,複製這幾篇的寫法做更多類似主題
第 6-12 個月
- 內容累積到 30+ 篇,流量會開始有「第二曲線」(突然某幾篇爆紅)
- 這時候可以考慮:加 schema.org 結構化資料、做品牌詞 ranking 強化
- 開始有 referral / 社群分享流量——SEO 跟社群會互相加成
老實說的時程
照上面流程走,通常 6-9 個月才會看到第一波明顯流量。願意走完這條的客戶,18 個月後一個月會有 5000-20000 自然流量;不願意走完、找速成 SEO 顧問的,18 個月後通常也是 0-500 流量,然後罵 SEO 是騙人的。
結語:Google 的演算法越來越像人
過去 10 年 SEO 的演進就是:從「騙演算法」變成「服務真正讀者」。
10 年前 SEO 工程師的工作是「塞關鍵字、買連結、刷各種小聰明」。今天這些手法 95% 不但沒用,還會被 Google 砍。
剩下能做的,就是:
- 工程基礎做對(這是工程師的事)
- 定位寫清楚(這是老闆 + 行銷的事)
- 持續寫真材實料的內容(這是寫手 + 老闆的事)
你看,SEO 工程師在這個 funnel 裡面只負責 1 條——而且是「不能犯錯」的那條,不是「決勝負」的那條。
如果你正在思考網站的 SEO 策略,聊 15 分鐘。我會老實跟你說:
- 你的工程基礎缺哪幾項
- 你的定位有沒有清楚到值得 SEO 投入
- 你的內容生產節奏要怎麼設計才合理(不是要你每週寫,但要有計畫)
SEO 不是做完就好的工程,是做了就要持續餵的生命。決定要不要做之前,先想清楚有沒有 12 個月持續餵它的決心。